雖然性價(jià)比是影響潛在用戶購(gòu)買與否的最直接因素，但定價(jià)頁(yè)面的具體設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)對(duì)于銷售轉(zhuǎn)化也有著一定的影響。然而，很多團(tuán)隊(duì)卻往往將大量的精力花費(fèi)在開(kāi)發(fā)和推廣上，反而低估了定價(jià)頁(yè)面這一細(xì)小卻重要的部分。

那么，定價(jià)頁(yè)面怎樣設(shè)計(jì)才會(huì)給用戶留下好印象？我們還是一起來(lái)看看案例找靈感吧~

Zendesk：免費(fèi)試用

“免費(fèi)試用”是博得用戶好感的常見(jiàn)方式，也是促使?jié)撛谟脩粝蚋顿M(fèi)用戶有效過(guò)度的重要手段。作為云客服產(chǎn)品的鼻祖，Zendesk網(wǎng)站在每項(xiàng)服務(wù)的簡(jiǎn)要介紹中，都以醒目的顏色及文本框突出了自身的免費(fèi)試用服務(wù)，以便提升獲客幾率。

整體而言，該網(wǎng)站的定價(jià)頁(yè)面配色清新、排版簡(jiǎn)約，除了必要的產(chǎn)品價(jià)格信息及小圖標(biāo)外，均采用大面積留白的設(shè)計(jì)方式，有利于讓用戶的視覺(jué)更聚焦于頁(yè)面中的關(guān)鍵要素。

Appcues：實(shí)時(shí)聊天

Appcues網(wǎng)站的服務(wù)價(jià)格與企業(yè)MAU（每月活躍用戶人數(shù)）息息相關(guān)，用戶可根據(jù)自身情況拖動(dòng)頁(yè)頭的MAU長(zhǎng)條確定好人數(shù)，相應(yīng)地，下方的服務(wù)價(jià)格便會(huì)隨之變化。而在價(jià)格信息的下方，還有一個(gè)將三種服務(wù)的詳細(xì)功能全部羅列清楚的細(xì)化列表，方便用戶比較分析。

此外，該網(wǎng)站的頁(yè)面右下角還設(shè)置了一個(gè)自動(dòng)彈出的機(jī)器人客服，如果用戶在決策過(guò)程中遇到了一些難題，則可立即通過(guò)這項(xiàng)便捷的溝通交流服務(wù)獲得幫助。

Justworks：用戶推薦

Justwork與Appcues的經(jīng)營(yíng)范圍有所不同，而定價(jià)方式卻挺相似的，都需要確定好變量后，再了解具體定價(jià)及服務(wù)細(xì)節(jié)，只不過(guò)Justwork的服務(wù)定價(jià)與員工人數(shù)有關(guān)，而非MAU。該網(wǎng)站的定價(jià)頁(yè)面除了展示以上提及的定價(jià)及服務(wù)外，還精心設(shè)置了用戶推薦及問(wèn)題解答板塊。

眾所周知，一份真實(shí)可信的推薦語(yǔ)對(duì)于建立用戶信任大有裨益，Justwork通過(guò)精簡(jiǎn)的推薦語(yǔ)以及具體的案例將自身的優(yōu)勢(shì)及能力展現(xiàn)得淋漓盡致，而問(wèn)題解答則可有預(yù)見(jiàn)性地幫助用戶掃除一部分可能遇到的障礙。

除了以上三種典型的設(shè)計(jì)方式外，我們還準(zhǔn)備了一些其他優(yōu)秀的定價(jià)頁(yè)面設(shè)計(jì)案例供大家參考~

▲Hubspot

按營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等進(jìn)行細(xì)分，并可通過(guò)不同幣種顯示價(jià)格

▲Sleeknote

列舉營(yíng)銷人員喜歡自己的12個(gè)原因，將網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)一一展現(xiàn)

▲Pricing Plan（by FarShore）

條理清晰、配色亮眼，且多了份立體感

技巧只是達(dá)成目的的一種未知捷徑，并不代表100%是有效的。因此，我們?cè)谂υO(shè)計(jì)好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的定價(jià)頁(yè)面外，還要根據(jù)實(shí)際情況做好數(shù)據(jù)跟蹤以及優(yōu)化和迭代。